¿Cuánto cuesta franquiciar un negocio y cómo elegir el local adecuado?

Franquiciar un negocio o incorporarse a una red de franquicias implica realizar una inversión cuyo importe dependerá, en gran medida, del sector de actividad y del modelo de negocio elegido.

Principales costes de una franquicia

Los desembolsos más habituales que debe afrontar el franquiciado son los siguientes:

• Inversión inicial: incluye el alquiler o compra del local, las obras de acondicionamiento, el mobiliario, el equipamiento y las existencias necesarias para iniciar la actividad.

• Canon de entrada: es el pago inicial que realiza el franquiciado por incorporarse a la red. Su importe es fijado libremente por cada franquiciador y, en algunos casos, puede incluso no existir.

• Royalties o canon periódico: son pagos que se realizan durante la vigencia del contrato y pueden calcularse de distintas formas:

  • Cuotas fijas periódicas.

  • Un porcentaje sobre las ventas o los servicios facturados.

  • Un porcentaje sobre la producción o sobre las compras realizadas al franquiciador, cuando exista exclusividad de aprovisionamiento.

• Canon de publicidad: suele destinarse a financiar campañas de promoción y publicidad de la marca mediante un fondo común aportado por todos los franquiciados.

¿Cómo elegir el local adecuado?

La ubicación del negocio es uno de los factores más importantes para el éxito de una franquicia.

El local puede ser alquilado o estar en propiedad, aunque lo más habitual es optar por un arrendamiento. En cualquier caso, el franquiciador suele evaluar su idoneidad y tiene la última palabra sobre si cumple los requisitos establecidos por la marca.

Cuando el futuro franquiciado no dispone de un establecimiento, la búsqueda del local suele realizarse de forma conjunta entre ambas partes.

Además, es habitual que el contrato de arrendamiento tenga una duración igual o superior a la del contrato de franquicia y sus posibles renovaciones.

Costes de acondicionamiento

Las obras necesarias para adaptar el establecimiento suelen ser asumidas por el franquiciado.

Estas reformas deben respetar la imagen corporativa y el modelo de negocio del franquiciador, garantizando una experiencia homogénea para los clientes en todos los establecimientos de la cadena.

Nuevos modelos de franquicia

El sector también ha evolucionado en los últimos años.

Cada vez son más frecuentes las franquicias:

• Sobre locales ya operativos, que requieren una menor inversión en reformas.

• Bajo la modalidad «llave en mano», donde el franquiciador entrega el establecimiento totalmente equipado y listo para comenzar la actividad.

• Sin necesidad de local físico, especialmente en sectores como el comercio electrónico, el marketing digital o los servicios inmobiliarios.

Antes de invertir en una franquicia es fundamental analizar con detalle todos los costes asociados y estudiar cuidadosamente la ubicación del negocio. La inversión inicial, los cánones periódicos y la adecuación del local condicionarán la rentabilidad futura del proyecto. Además, la aparición de modelos de franquicia más flexibles y digitales abre nuevas oportunidades para emprender con menores costes y una mayor capacidad de adaptación a las nuevas tendencias del mercado.